Cursos de Verano 2010 en Madrid
Negociación Internacional
Duración: Del 31/05/10 al 25/06/10
Materias a cursar:
- Técnicas de Negociación (40 horas)
Objetivo:
- Dar a conocer al alumno las características de las culturas empresariales, el escenario internacional donde estas se desenvuelven y despertar un interés por las circunstancias y condiciones que influyen sobre el desarrollo de las distintas posturas tomadas por las más influyentes economías respecto a sus políticas globales y su incidencia en las negociaciones comerciales.
- Profundizar en los principios y técnicas de la comunicación persuasiva.
- Desarrollar habilidades y destrezas de planificación estratégica, para optimizar los resultados de una negociación.
- Elaborar y aplicar tácticas y estrategias de negociación.
- Realizar, mediante la aplicación de instrumentos adecuados, un autodiagnóstico de la capacidad negociadora.
- Adiestrar, mediante role-playing, y a la luz de la teoría de los juegos, en la utilización de los distintos modelos de negociación.
- Aprender a dirigir y coordinar eficazmente a equipos de trabajo.
- Descubrir que, en un proceso de negociación, la lógica no es necesariamente persuasiva, pues intervienen otros factores psicológicos más determinantes.
- Suscitar en los participantes actitudes favorables para considerar a la negociación más como un acto de colaboración que de competición.
- Logística del Comercio Internacional (40 horas)
Objetivo:
- Dar a conocer las necesidades de los clientes en los mercados exteriores y satisfacerlas mejor que la competencia, coordinando las diversas actividades de marketing en el entorno global. La asignatura incluye los fundamentos del marketing internacional, los principios básicos en los que se fundamentan las decisiones empresariales, las estrategias adecuadas para alcanzar los objetivos de marketing en los mercados exteriores y la elaboración de un plan de marketing internacional, junto con las principales técnicas y procedimientos utilizados actualmente en el comercio exterior cuyo dominio es esencial para actuar eficazmente en los mercados exteriores.
Se hará entrega de un diploma por parte de la Universidad
Número de horas de clase: 80
- Visitas técnicas a empresas, instituciones y organismos públicos y privados relacionados con el contenido del curso.
- Visitas culturales al Museo del Prado y Tour por Madrid.
Inscripciones
Es necesario aportar los siguientes documentos:
- Formulario de inscripción
- Una carta de recomendación de uno de los profesores de la universidad de origen.
- Un documento que certifique su nivel de español (siempre que el alumno no pertenezca a un país de habla hispana).
Procedimiento de pago: Una vez recibido el formulario de inscripción se enviará por parte de la Universidad la información necesaria para la realización de dicho pago.
Fecha de inscripción: Antes del 20 de mayo
El precio de los cursos (sin alojamiento) es de 1.105 Euros incluyendo, además de las clases, tarjeta de estudiante, acceso a todos los servicios de la universidad, visitas culturales al Museo del Prado y Tour por Madrid, visitas técnicas a empresas e instituciones y organismos públicos y privados, diploma y transcript.
Procedimiento de pago: Una vez recibido el formulario de inscripción se enviará por parte de la Universidad la información necesaria para la realización de dicho pago.
Alojamiento
La Oficina de Información y Acogida ofrece al alumno que lo desee un servicio de alojamiento muy variado:
- En Aparthotel (4 semanas en habitación doble): 571,50 Euros/persona
- En familia (4 semanas) con pensión completa: 850 Euros
- En familia (4 semanas) con media pensión: 730 Euros
Más Información sobre alojamiento:
D. José Antonio Rufo: info_oia@oia.upcomillas.es
Enviar a:
Milagros Galindo
Comillas Internacional
Universidad Pontificia Comillas
c/ Alberto Aguilera, 23.
28015 Madrid (España)
Tel: (34) 91 542 28 00
mgalindo@sri.upcomillas.es